O situație câștig-câștig, numită și joc câștig-câștig sau joc cu sumă diferită de zero în teoria jocurilor, este o situație în care cooperarea, compromisul sau participarea în grup duce la beneficii pentru toți participanții. Termenul poate fi aplicat la multe aspecte ale vieții de zi cu zi și este în contrast cu jocul cu sumă zero sau cu situația de câștig și pierde, în care factorul dominant este că cel puțin o persoană câștigă, în timp ce alta pierde. Acestea sunt numite și jocuri cu sumă zero, iar exemplele includ majoritatea jocurilor de masă pentru două persoane. De exemplu, un joc de șah are sumă zero. Un câștigător, +1, se adaugă unui învins, -1, pentru un total de zero.
Situația câștig-câștig este diferită, deoarece totalul său conform teoriei jocurilor ar putea fi două sau mai multe. Într-un scenariu cu două persoane, în care ambii oameni ar putea coopera și astfel beneficia, acest lucru ar putea fi exprimat matematic și +1 plus +1 = 2. În loc de o situație care creează un câștigător și un învins, ambele persoane câștigă o sumă aproximativ echivalentă.
Puteți aplica termenul de situație câștig-câștig pentru orice afacere mică din viață. O confruntare tipică ar putea fi un compromis între un soț și o soție pe o chestiune de ceartă. Poate că cuplul se ceartă despre împărțirea treburilor casnice și îngrijirea copiilor. Sotul sustine ca lucreaza in afara locuintei si nu trebuie sa aiba grija de casa sau de copii.
Soția lui susține că munca în casă și îngrijirea copiilor este la fel de grea în timpul zilei. Dacă soția pur și simplu permite situației să continue status quo-ul, ea este statistic subdominul sau -1. Unele studii recente sugerează că femeile care îngrijesc copiii acasă lucrează în principal 18-20 de ore pe zi, în funcție de numărul și vârsta copiilor. Ea este cu adevărat dezavantajul acestei propuneri, mai ales când soțul ei refuză să ajute.
Pentru ca cuplul să creeze un scenariu win-win, sunt necesare compromisuri și înțelegerea volumului de muncă. Dacă studiile indică faptul că o mamă acasă lucrează de fapt echivalentul a două locuri de muncă și jumătate cu normă întreagă, atunci această cifră trebuie să fie pe deplin înțeleasă de soț. De asemenea, probabil că are o soție obosită și posibil iritabilă pe mâini, în timp ce situația rămâne aceeași și și-ar putea câștiga resentimentele. Dar tehnic câștigă ceva, avantajul timpului liber, în timp ce soția lui nu.
Dacă cuplul decide să facă compromisuri, iar soțul ajută la unele treburi sau îngrijirea copiilor chiar și pentru volumul de muncă, cuplul a creat o situație de câștig-câștig. Unii s-ar putea întreba cum câștigă soțul în acest scenariu. Beneficiați de o soție care este mai puțin obosită, poate mai angajată în relație și cu siguranță mai puțin resentită. Soția câștigă ceva timp liber și cota de muncă devine echitabilă.
Orice situație în care părțile convin să acționeze atât în interesul propriu, cât și în interesul grupului poate fi o situație de câștig pentru toate părțile. În economie, acesta poate fi denumit și echilibrul Nash. Fiecare participant la o situație sau un joc ia în considerare modul în care deciziile și alegerile sale îi afectează pe toți ceilalți participanți. Când se întâmplă acest lucru și când toți participanții dezvoltă o strategie care să beneficieze „toți”, se dezvoltă o situație de câștig pentru toate. Trebuie spus că nu toată lumea în fiecare permutare posibilă a acestui scenariu câștigă exact același lucru sau o sumă echivalentă.
Baza oricărei situații win-win este că compromisul și cooperarea trebuie să fie mai mult sau cel puțin la fel de importante ca ego-ul și competiția. Tuturor le place să „câștige”, dar întrebarea pusă pentru a crea situația de câștig-câștig este: cum se poate stabili o situație în care nimeni nu pierde? Este greu să creezi situații de câștig-câștig când oamenii sunt egoiști și egoiști și mai ales dacă nu le pasă de câștigurile lor personale care se traduc în pierderile altcuiva.